当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 由红军引发的肥料界创意革命 作者：刘磊君 时间：2009-2-23 字体：[大] [中] [小]

    题记：我们一直在追求大胆而出位的创意，这些出位的创意在被揭晓答案时往往都在情理之中，只不过意料之外罢了。
    发起总攻令
    金沂蒙，一个区域型厂家，产品同质化严重（高塔造粒、有机肥），如何实现营销突围，图霸全国？
    放眼全球，立足中国，在无市中创造有市，该到我们展现看家本领的时刻到了。不破不立，要破局先搅局！文革和红色再加金沂蒙，如晴天霹雳，天衣无缝的嫁接，严丝合缝的黏合，即刻撕开了市场的口子。策略精准，
创意凶猛，颠覆传统，执行到底，绝对有效，这就是左右的风格。“传播里出政权”，传播的快捷通道是什么？展会。通过展会发力，打赢第一仗，中国肥料的革命将从中原打响，得中原者得天下，这是事关战争全局的重要一步，不惜余力，拿下它！总攻令发起，我们要冲锋陷阵了！
    制定作战策略
    通过先期的企业及市场调研，整合金沂蒙的综合资源，我们金沂蒙项目组提出关于“立足于生态工程的创新型肥料生产企业”的金沂蒙企业定位和“非传统无机”的产品定位，并制定了“先破后立的策略——即通过激烈的传播方式和鲜明的差异化形象集中‘优势兵力’通过打击传统无机肥料，迅速聚集人气，推出金沂蒙‘非传统无机’产品，并建立金沂蒙品牌肥料革命扛旗者形象”，此策略得到了金沂蒙生态肥业鲁总、李总等高层的一致认同。
    为准确有力的传播金沂蒙“肥料革命扛旗者”的品牌定位，在传播口号和视觉形象方面也采用革命风格，即通过以革命口号及红色语录为句式的广告语，产品包装及主形象画面等都采用革命时期红色宣传海报的风格（一般带有醒目的、号召性的、激情的文字标题，其特点是：形象醒目，主题突出，风格明快，富有号召力），借此掀起金沂蒙在行业内的一场“肥业革命”风潮。当这一切确定下来后，在企业参加行业展会时以一种“革命”的风格来展示企业的产品及品牌内涵就成了水到渠成的事情。因此，便有了2008年4月2——3日在郑州第五届中原肥料（农资）产品交易暨信息交流会上金沂蒙“红”遍全场的情景。
    将革命进行到底
    “第五届中原肥料双交会” 是中原地区肥业界最有影响力的盛会，已成功举办过四届，规模日益壮大。参展的成败对于各肥料企业进军中原乃至全国都有着非同寻常的意义，因此所有的参会企业都绞尽脑汁、不吝投入，力求能在展会上脱颖而出。为了使原本在业界知名度不高的金沂蒙在展会上一鸣惊人，项目组经过慎重考虑决定在展会上贯彻“将革命进行到底”的思路，即通过六个“革命起来”将金沂蒙品牌形象及非传统无机概念大胆而准确的传达，从而达到扩大金沂蒙品牌知名度及行业影响力、吸引经销商加盟的目的。
    六个“革命起来”
    1、展位现场“革命起来”：展位设计主要以白色墙壁、仿宋标语、小红旗、木格窗、蒙红布的木桌、条凳、中国地图等能营造革命时期会场氛围的元素为主，展位现场播放革命歌曲。
    注：为营造革命风格，展位墙壁上仅出现黑色仿宋标语，不张贴海报。
    2、工作人员“革命起来”：现场工作人员着装标准：绿军装、戴红袖章、背黄书包、白毛巾、小红旗；
    3、宣传物料“革命起来”：宣传单页、易拉宝、广告位；
    4、礼仪模特“革命起来”：40个模特（含鼓号队）身着绿军装，背带红绸子“集结号”，挎黄书包、拿白毛巾，由前面的扛旗者带领，在鼓号队的伴奏下在会场巡走，并不时喊口号。口号内容：（1）倡导生态农业，引领肥料革命；（2）相信肥料革命，金沂蒙就是行。
    5、会场音乐“革命起来”：《保卫黄河》、《红色娘子军》、《大刀向鬼子们头上砍去》、《中国人民志愿军战歌》、《解放区的天》、《中国人民解放军军歌》、《四渡赤水出奇兵》……
    6、纪念赠品“革命起来”：（1）革命纪念洋瓷杯；（2）“红宝书”风格的笔记本。
    除了主会场的形象取胜外，更在分会场举办“金沂蒙非传统无机肥料营销模式研讨会”，通过金沂蒙高层、农资行业营销权威、农科专家等从多方面诠释金沂蒙“非传统无机” 概念及发展前景、优惠政策等，全方位展示金沂蒙企业及品牌，吸引经销商兴趣，建立经销商信心。
    这样一来，整个会场沸腾了！
    大放异彩，凯旋而归
    金沂蒙的展位虽然处于会展中心东会场一个不很起眼的位置，但在展位搭建阶段已经不时有人来驻足停留，会展当天金沂蒙以其独特的展位风格、高效的咨询团队、颠覆性的模特形象、新异的宣传物料、激越的现场音乐等都在会上大放异彩，众多与会人员在金沂蒙展位上长时间驻足观望、咨询洽谈，到了下午其它展位已经无人问津的时候金沂蒙展位的参展人员依然络绎不绝……展会当天签单近500多万，客户对革命风格的新包装及宣传物料爱不释手，河南大区三个销售部全年销售任务业已完成。
    后记
    展会现场的革命风格只是传达金沂蒙品牌的外在视觉表现，它在参会者中引起很大反响，并在会后很长一段时间被业内人士所津津乐道。也有部分网友认为：金沂蒙 “使用红军形象做宣传有些太过出位，没错，但是大胆的创意背后往往隐藏着风险，这是让100万变得像1000万的唯一办法，也是提高推广费用利用率的最有效途径，并且如果你对金沂蒙的综合资源有整体深入的考虑，那么你会觉得这再适合不过了。正如一个网友所评论的“当年红军为了生存而去战斗，现在企业为了生存而去宣传，还不是一样的精神？取得最后胜利的红军，是英雄。让人记住的宣传，才是好的策划……”


刘磊君：高级营销咨询师，实战派营销策划人，战略企划人，中国最具颠覆力营销咨询师，系统运作专家，“新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，同时在快消品、房地产、保健品等多个领域具有丰富操刀实战经验，为多家企业做过战略咨询服务和整合营销策划。服务过李嘉诚长江生命科技集团下属企业江苏科邦集团、金正大国际、江西开门子、山东金沂蒙、内蒙古荣氏实业集团、惠丰集团等国内知名企业。 电子邮件：leijun1980@163.com mzc190090@163.com QQ:306523400